我在卓西的成长点滴-从BK布讲起

       初来到公司我们老大就先让我学习跟进官网的询盘客户，开始对产品熟悉之后一次偶然的机会来了，中山一位""邓先生"从百度搜到我们卓西纺织官网，选中了一款长毛绒布料，经了解到客人是用做冰刀鞋内里料，因客人之前量产过内里是用天鹅绒料来生产的 ，现在需开发新款所以先要调几码样品做成鞋子给客户那边确认，材料确认OK了单价方面又遇到了新的挑战。天鹅绒几块钱成本 一下子提高到了十几块钱客人正在纠结中，很难接受成本上涨到这样的一个幅度，考虑到这个，我马上推荐我们卓西最为专业的BK网布,成本和天鹅绒也差不了多少，主要BK布的特点还有很好的透气性和耐磨性，BK网布多用于运动型鞋材面料，可用作鞋子内里。自然客人也乐意就接受了，最开始先是调了5码材料，做成样鞋效果非常的好客户也满意，第一单下了大货数量单一色就达3000多码，就这样我们接了一个能长期合作的稳定客户。一开始我们是卖家和买家，现在我们是生意上面友好的合作伙伴，后来我开玩笑似的问邓先生":您当初选择我们卓西纺织，是因为哪些重要因素呢?"邓先生回答我说":因为你们的耐心态度打动了我,职业敏感让我选择信任你们，起初调样品时我也是报着试试的态度，你们售后服务也相当到位，果真没有看错。